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遇到冷门产品如何策划高质量的营销活动?

时间:2018-10-20编辑: admin 点击率:

  刘洋志的营销策划逻辑:一切产品、营销、运营、服务全部都是来源于最基础也是最重要的逻辑,也就是原理、因果。我把它叫做营销策划的底层逻辑。

  以刚刚策划的案例珠三角某三线城市家居建材专业市场开业为例,这个专业市场地理位置偏僻、用户消费观念较传统、产品属性较冷门,也就是知名度为0、用户基数为0,最重要一点是,整体开业营销,甲方预算费用不到10w。

  开业营销不同于日常活动促销,或者商务型活动例如发布会这么简单。我们既要有巨额客流量达到品牌造势的作用,又要有精准客户成交转化的作用。下面就围绕这个专业市场案例来分析对于冷门产品营销四大方法论。

  根据甲方及市场背景,我们逻辑推理得出,如果聚焦家居建材专业市场来策划,那必定是客流量稀少,做为开业知名度打造及营销造势的成本过高,所以我们想到了跨界。

  通过本地美食节IP打造造势,美食中的餐饮、娱乐等属性正匹配了年轻中产阶级群体的兴趣属性,并且我们可以邀请当地美食主播、美食网红等本土KOL进行背书和增加美食节IP的热点。

  营销内容策划:底层逻辑是源头。从我们甲方的市场调研和主体分析之后,我们得出这样的内容策略:

  以本地生活圈话题、当地唯一家居建材卖场、凯时娱乐网址合肥多名。当地商业CBD等话题、“感恩瞬间,你是我最大的温暖”短视频情感营销三大话题进行预热宣传的内容营销。

  我们通过家居建材发散到床垫,我们通过床垫再发散到睡眠,我们再从睡眠发散到现在年轻人睡懒觉、失眠等话题,最后得出一个“我是睡神”挑战的事件活动,并且线上+线)互动营销

  我们根据主体产品家居建材,然后又通过一个有趣的短文案,制造了一个线下激发用户互动及二次传播的营销策略:“1块钱的惊喜”DM营销

  传播必须有阶段、策略。很多企划把营销传播理解为就是信息的推送,所以时间、平台、内容、比重都没有区别,我把它叫做“泛泛式推广”。好的传播策略一定是在不同时间针对不同的平台推送不同的内容。

  自媒体矩阵+精准媒体投放+异业合作的组合策略。营销推广中策略的核心逻辑(让用户为你的广告买账的四大核心步骤):

  匹配场景是指用户场景洞察到场景营造再到场景引导的过程,这个场景可以是静态的展示场景,也可以是动态的互动场景。

  场景好了,情感共鸣了,8月31日盘前重要产业新闻。剩下的就是怎么解决用户痛点问题了,营销内容的最厉害之处就在于提供了真正对用户有价值的解决方案

  解决方案有了,还得描述一下这个解决方案能为你达到什么样的处理结果,这也是用户为何不得不买你产品的理由。

  推广渠道不能太单一,有的老板说我没预算做推广,其实做推广不一定需要大额预算。

  光有广度不行,还得把每个推广渠道深化,深挖渠道、深度合作、深度推广,而不是肤浅地泛泛式推广。

  通过家居趣文案将本来冷门的家居建材变为热门的热点关注,并且互动性强,参与度高。

  整体活动引爆阶段则属于开业活动现场了。用户流量引流到了线下活动,那我们要解决的就是怎样从流量转化为销量的问题了。针对活动落地及现场引爆,我们采用了文化活动+促销活动。

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